5 способов усилить объявление, когда недвижимость не продается
Нередко между понятиями «быстро» и «выгодно» в вопросе недвижимости нельзя поставить знак равенства, но опытные брокеры знают, как продать недвижимость быстро и выгодно.
Фото: fullsailboise.com
04.05.2017 | 11:54
Недвижимость
Случается, что продажа недвижимости затягивается. Причины могут быть разные. Нередко между понятиями «быстро» и «выгодно» в данном вопросе нельзя поставить знак равенства. Сложности с продажей испытывают не только «проблемные» объекты, но и вполне привлекательные. В итоге и владелец, и брокер ищут варианты, как усилить объявление и что поменять, чтобы покупатель появился и сделка состоялась.
Редакция Domaza подготовила 5 рекомендаций самостоятельным продавцам и начинающим брокерам, которые хотят быстро продать квартиру или дом, но объект длительно не покидает рынок продажи.
Также стоит проанализировать цены на недвижимость, которая сопоставима с вашей. Возможно, перед началом продажи объект был переоценён. Во время переизбытка предложений и недостаточного спроса продать недвижимость по сильно завышенной цене можно только в особых случаях — например, если в квартире или доме присутствует дизайнерский ремонт.
Также продавцы и риелторы-новички часто игнорируют объявления «куплю» от соискателей. В таких объявлениях соискатель может указать, почему его заинтересовал именно ваш район, что он ожидает от недвижимости — это самые лучшие ключи к быстрой и выгодной продаже недвижимости.
Редакция Domaza подготовила 5 рекомендаций самостоятельным продавцам и начинающим брокерам, которые хотят быстро продать квартиру или дом, но объект длительно не покидает рынок продажи.
Способ №1. Обновите объявление
Для того, чтобы продать квартиру или дом быстро, необходимо постоянно расширять охват рекламного объявления. Вспомните, как вы или ваши знакомые покупали недвижимость — аналогичными способами будут действовать и ваши потенциальные покупатели.- Дата публикации. Покупатель длительно изучает объявления в базе от различных компаний, его интересуют только актуальные предложения. Если в объявлении указана старая дата — часть заинтересованных покупателей сочтут, что объект уже продан, и пройдут мимо объявления, либо покупатель может подумать, что с объектом «что-то не так», раз он длительное время не продается.
- Оформление объявления. Среди множества предложений объект можно выделить грамотным объявлением. Лучший продающий инстурмент — качественные и реальные фотографии недвижимости. Покупатель ещё на этапе отбора объявлений хочет понимать, какой объект ему предлагает конкретный продавец, поэтому все особенности недвижимости и окрестностей стоит запечатлеть на фото (или даже видео). Рекомендуем изучить советы фотографа-профессионала о том, как фотографировать недвижимость, чтобы её хотели купить. По фотографиям многие клиенты пытаются сформировать представление о планировке. Есть объявления, где среди снимков одного апартамента встречаются фотографии другого, или по снимкам вид из окна не соответствует виду территории вокруг объекта. Такие несоответствия также отталкивают внимательного потенциального покупателя.
- Описание недвижимости. Качественные фотографии можно усилить текстовым описанием. Расскажите о недвижимости, приведите технические характеристики, опишите местность, в которой она находится. Нелишним будет описать особенности интерьера, если таковые имеются.
Способ №2. Поиграйте с ценой
Цена недвижимости — один из главных аргументов для покупателя. Если цена завышена, то она должна объясняться особенностями недвижимости. Настаивая на изначальной цене длительное время, покупатель может потерять гораздо больше, чем если бы предложил потенциальным покупателям более конкурентоспособную цену. Этот способ особенно эффективен, если необходимо продать недвижимость быстро. Снижение цены даже на €1000-5000 для некоторых потенциальных покупателей может стать весомым аргументом.Также стоит проанализировать цены на недвижимость, которая сопоставима с вашей. Возможно, перед началом продажи объект был переоценён. Во время переизбытка предложений и недостаточного спроса продать недвижимость по сильно завышенной цене можно только в особых случаях — например, если в квартире или доме присутствует дизайнерский ремонт.
Способ №3. Снимите объект с продажи
Если ни эффективное объявление, ни эксперименты с ценой не привели к быстрой продаже недвижимости, брокеры рекомендуют на какое-то время удалить объявление. Рынок недвижимости динамичен, необходимо «выдержать паузу» до прихода новых покупателей. Длительно недвижимость на продаже держать нельзя, поскольку:- Покупатели начнут игнорировать объявление, если будут его видеть слишком часто;
- Заинтересованные покупатели могут получить преимущество при обсуждении цены, видя, что вы долго не можете продать недвижимость;
- Покупатели могут решить, что с недвижимостью не всё в порядке, если она находится на продаже длительно.
Способ №4. Усильте недвижимость
В вопросах продажи недвижимости лучшая комбинация — «продавец + риелтор». Проанализируйте вместе со специалистом, на каком этапе вы теряете заинтересованного покупателя. Если люди приходят на просмотры, но это не приводит к покупке, то следует усилить недвижимость. Важно знать, на что обращают внимание покупатели, что их может оттолкнуть или привлечь.- Генеральная уборка. Помещение должно быть чистым и светлым. Покупатель не хочет видеть личные вещи продавца или строительный мусор, не хочет чувствовать посторонние запахи.
- Косметический ремонт. Возможно, инвестиция небольшой суммы в освежение интерьера улучшит объект в глазах покупателя. Добавьте немного живых растений, учитывайте современные тенденции в интерьере, отреставрируйте скрипящий паркет. Этот труд при правильном подходе обязательно окупится.
Способ №5. Найдите конкурентов и соискателей
Лучший способ найти причины, по которым недвижимость продаётся долго — проанализировать конкурентов и соискателей. Посмотрите, как и по каким ценам продают дома и квартиры в вашем районе, изучите объявления, фотографии. Здесь важно не повторять действия продавцов, а искать в них уникальное торговое предложение, которое применимо и к вашей недвижимости.Также продавцы и риелторы-новички часто игнорируют объявления «куплю» от соискателей. В таких объявлениях соискатель может указать, почему его заинтересовал именно ваш район, что он ожидает от недвижимости — это самые лучшие ключи к быстрой и выгодной продаже недвижимости.
Скачать безплатное приложение DOMAZA
